つくば街角Wonderfullworld

Webプロデューサーという仕事をしている。

「ホームページを作りたい」という企業の社長さんや担当の人にお会いし、どんなホームページを作るか企画する仕事だ。

最近わかったことがある。

「ホームページを作りたい人なんていない」ということだ。

企業の社長さんが考えているのは、究極、いかにして会社を景気よくするかだ。

「ホームページを作りたい」と考えている人は結局、「会社の紹介をしたい」「商品を紹介して問い合わせを増やしたい」というニーズがあって、その手段として「ホームページを作ってみる」ことを考えているのだ。

だからヒアリングでは必ず相手企業の業務内容、業界背景など事細かに聞くことにしている。

そしてプレゼンでは、まずそのときに聞いたことを整理し、提示して、それに対して「当社ではこういうネット上の戦略を提供できます」というところから始めている。

このプレゼン方式を実践してから、プレゼンだけでお客様に喜んでもらえることが多くなった。